Paulo Felix
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Author Archives: Paulo Felix

Como é um kick-off de vendas campeão

Kick-off de vendas

Um assunto que várias empresas ainda deixam passar em branco é o kick-off de vendas – que muita gente também conhece como convenção de vendas. É possível que você já tenha participado como audiência, palestrante ou nos dois papéis e sabe como é trabalhoso estruturar um kick-off realmente impactante. Mas qual é o efetivo papel […]

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Quando metodologia de vendas não funciona

Metodologia de Vendas

Metodologia de vendas é um assunto ainda bastante discutido e que gera muita frustração na implementação. Por que isso acontece? A maior parte das correntes diz que a metodologia de vendas baseada em solution selling foi criada na década de 1970 mas se expandiu de verdade nos anos 1980 na Xerox. A ideia era bem […]

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Como vendas via canais aceleram seus resultados

Canais podem impulsionar vendas

Porque alavancar suas vendas via canais continua tão ou mais importante que antes – só que de um jeito diferente Foi através das vendas via canais que a Revolução Industrial tomou forma. Afinal de contas, desde os primórdios, indústrias e artesãos produziam e comerciantes vendiam. Como em quase toda ruptura, os promotores de novas tecnologias […]

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O que funciona melhor em Remuneração Variável para vendas

bônus ou comissão?

O modelo de remuneração variável do seu time de vendas pode influenciar bastante o seu resultado. Desde (quase) sempre, profissionais de vendas (gestores, vendedores, representantes) são remunerados por comissão – normalmente um percentual sobre o valor da venda. Durante muito tempo e até mesmo hoje há empresas que praticam a remuneração exclusivamente variável, sem fixo. […]

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Social Selling de alta performance

social selling

Este post sobre Social Selling foi criado e é uma contribuição de Anne Raquel Moura Numa competição mundial ou olímpica temos a oportunidade de assistir aqueles que, por seus resultados incontestáveis, são considerados os melhores do mundo em suas modalidades. Observamos a perfeição na repetição e no aprimoramento de técnicas. Quais características comuns poderiam ser […]

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Treinamento do seu time de um jeito certo

treinamento

Todo mundo sabe que treinamento melhora competências e isso melhora resultados. Mas será que sempre funciona? Tudo o que pode ser sistematizado pode ser ensinado. Metodologia de vendas, por exemplo, é uma abordagem sistemática para uma atividade que, desde a antiguidade, muita gente aprendeu na prática. Com treinamento é mais ou menos assim. Que treinamento […]

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