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Por algum motivo, existem disciplinas que não aprendemos na escola e que precisamos diariamente em nossa vida profissional. Quando meu filho mais velho, Rafael, tinha 12 anos eu disse pra ele que deveria desenvolver pelo menos 4 competências que seriam úteis para qualquer profissão que ele viesse a exercer. Essas disciplinas eram: inglês, informática, música […]
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Qualquer um de nós que acompanha as publicações sobre vendas ou marketing já está acostumado com o famoso funil de vendas, que tem suas fases definidas, nomeadas e com atividades bem claras em cada uma delas e com métricas que determinam as taxas de conversão. Obviamente este conceito vem do fato de que muitos potenciais […]
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Não sei o que a sua empresa faz, o que você vende, mas tenho a certeza de que se você for referência no assunto, você vai vender mais. Durante muitos anos conhecemos o ciclo COLD CALL => VISITAR => FECHAR. Era a forma clássica de geração de demanda B2B desde as famosas Páginas Amarelas […]
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Porque alavancar suas vendas via canais continua tão ou mais importante que antes – só que de um jeito diferente Foi através das vendas via canais que a Revolução Industrial tomou forma. Afinal de contas, desde os primórdios, indústrias e artesãos produziam e comerciantes vendiam. Como em quase toda ruptura, os promotores de novas tecnologias […]
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Porque segmentar é importante e como você pode começar agora É bem possível que o Descartes esteja me condenando pela licença poética no título deste post. De fato, segundo a história consolidada, o “cogito ergo sum” (penso, logo existo) surgiu em um momento que ele, duvidando da sua própria existência, estabeleceu esta relação de causa-efeito […]
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