Uma gestão comercial de resultados passa por um time bem treinado
Preciso de mais previsibilidade dos resultados
Estou preocupado em reter meus principais talentos
Quero subir a régua do meu time de vendas
O treinamento de vendas precisa entregar mais do que boas avaliações
Gestores comerciais entendem que treinamento de vendas é importante - mas estão preocupados com o formato.
4 em cada 5
gerentes de vendas acham que seu time não é treinado tempo suficiente.*
Virtual
63% das empresas pretendem iniciar formatos virtuais para treinamento de vendas
Em campo
56% dos gestores comerciais evitam treinamentos para não tirar o time de vendas do campo
* Fonte: STATE OF THE CONVERSATION REPORT | Beyond the Classroom: Trends in B2B Sales Training, CEB 2016
Você já parou para pensar o quais desafios à frente da sua gestão comercial?
Na SalesTalent nós criamos o conceito do Vendedor 4.0. Ele representa um novo modelo de profissional de vendas, que rompe os dogmas de vendas e se adapta a um mundo que é cada vez mais móvel, na nuvem e 100% conectado.
O mundo data-based
O velho "xaveco" e a "lábia" estão ficando cada vez mais difíceis. Sua empresa sabe o que você faz - e seu cliente também. Fatos e dados cada vez mais que o velho "feeling" ou o "relacionamento" com a conta.
E-commerce (de novo)
O que era tendência está se tornando realidade. O e-commerce avança cada vez mais no mercado corporativo e aplicativos que antes eram de consumidores agora chegam às empresas. Funções em vendas estão sob risco.
Clientes (muito) preparados
Vendas é a última área da empresa com quem o cliente fala (na verdade ele já está mais de 60% decidido). Antes disso ele já sabe muito mais (às vezes que você) sobre seus produtos, serviços, cases e problemas.
O que podemos fazer por você?
Podemos ajudar na capacitação do seu time de vendas e dos times dos seus canais de vendas em 3 formatos diferentes.
Treinamentos Pontuais
Em blended learning ou presencial, podemos treinar seu time em assuntos específicos de vendas.
Academia de Vendas
A Academia de Vendas é um programa completo de formação em vendas e aceleração de resultados.
Palestra Motivacional
Se você procura uma palestra motivacional que vai tornar sua convenção de vendas incrível e impactante, veio ao lugar certo.
Treinamento de vendas deve ser para todos
Suas metas nunca diminuem. Você e seu time precisam estar preparados para os novos desafios.
PARA VOCÊ: MASTER EM GESTÃO COMERCIAL
Liderança em Vendas
A gestão comercial exige competências diferentes das que você estava habituado. Agora você precisa fazer o número através do time e não pelo time.
Gestão de Vendas
A gestão comercial exige competências diferentes das que você estava habituado. Agora você precisa fazer o número através do time e não pelo time.
PARA SEU TIME: MASTER EM VENDAS
Processo de Venda
O vendedor de alta performance domina o processo da venda, e deixa a improvisação como a sua ferramenta adicional, para casos onde o processo não basta.
Comunicação e Articulação
O Vendedor 4.0 precisa ser capaz de se comunicar com excelência e articular a proposta de valor junto a diversos interlocutores e audiências no cliente.
Técnicas de Negociação
As empresas precisam de pessoas que consigam construir negócios ganha-ganha-ganha (o vendedor, sua empresa e o cliente). Isto exige técnica e preparação.
Postura Consultiva
Nem sempre o cliente sabe o que pedir. O vendedor de alta performance sabe ajudar o cliente a estruturar sua necessidade e direcionar sua visão de solução.
Novas tecnologias
Social Selling, CRM, automação de marketing. Tantas tecnologias e recursos que facilitam a vida do vendedor. É indispensável conhecê-las.
Visão de Negócio
No mundo B2B ter visão de negócio é requisito para estabelecer conversas de valor com executivos e decisores. O essencial muda o cenário.
Uma Academia de Vendas pode transformar os resultados do seu time
Nós acreditamos que Educação Continuada é a base de melhoria de performance pois cria uma cultura de auto desenvolvimento. A consequência disto é o seu time vender mais e o resultado da sua gestão comercial ser mais efetivo e sustentável.
A Academia de Vendas tem duração de 6 a 12 meses e é indicada para times com 30 ou mais pessoas. Para soluções mais focadas, conheça nossos treinamentos de vendas clicando aqui.
Na Academia de Vendas usamos o conceito de blended learning, combinando aulas presenciais com conteúdos online gravados e ao vivo, otimizando o tempo do time de vendas fora do campo.
Treinamento Presencial
A sala de aula continua sendo o formato mais apreciado pelos alunos. Em sala nós focamos em experiências, vivências e simulação de situações reais.
Virtual ao vivo
As aulas virtuais ao vivo tem foco na discussão de cases e troca de ideias. O seu time pode aproveitar para tirar dúvidas e compartilhar experiências de campo.
Virtual gravado
Na Plataforma SalesTalent há uma trilha completa para continuidade do aprendizado, como vídeos, ebooks e conteúdos para auto-estudo.
O que alunos falam dos cursos da SalesTalent
"Essencial para o meu trabalho!"
- Renata N., Executiva de Vendas, empresa global de software para gestão jurídica e fiscal
"Metodologia inteligente. Conceitos não só para o meio profissional, mas que pode ser aplicado para vida"
- Rosete C., Executiva de Vendas, empresa gaúcha de TI e serviços
"Prático, útil e inspirador"
- Cintia G., Executiva de Vendas, startup brasileira na área de administração de cartões de crédito
Curadoria e coordenação
Helio Azevedo
Helio é o idealizador e fundador da fundador da SalesTalent e responsável pela curadoria de todos nossos os cursos e treinamentos de vendas. Nos últimos 30 anos, Helio atuou como VP de Vendas na SAP Brasil, além de ocupado posições seniores de Direção e Gerência de Vendas e Marketing em empresas como SAP Brasil, Microsoft e Procwork. Helio é MBA pela Dom Cabral e administrador de empresas pela FASP.
SEU RESULTADO NÃO PODE ESPERAR
Você sabe que as coisas mudam mais rápido que as pessoas. Mudar comportamentos leva tempo e você precisa agir já para acelerar seus resultados. Vamos conversar e construir uma solução de treinamento de vendas para seu time e acelerar suas vendas.