O que funciona melhor em Remuneração Variável para vendas
O modelo de remuneração variável do seu time de vendas pode influenciar bastante o seu resultado. Desde (quase) sempre, profissionais de vendas (gestores, vendedores, representantes) são remunerados por comissão – normalmente um percentual sobre o valor da venda. Durante muito tempo e até mesmo hoje há empresas que praticam a remuneração exclusivamente variável, sem fixo. […]
Leia mais...Social Selling de alta performance
Este post sobre Social Selling foi criado e é uma contribuição de Anne Raquel Moura Numa competição mundial ou olímpica temos a oportunidade de assistir aqueles que, por seus resultados incontestáveis, são considerados os melhores do mundo em suas modalidades. Observamos a perfeição na repetição e no aprimoramento de técnicas. Quais características comuns poderiam ser […]
Leia mais...Treinamento do seu time de um jeito certo
Todo mundo sabe que treinamento melhora competências e isso melhora resultados. Mas será que sempre funciona? Tudo o que pode ser sistematizado pode ser ensinado. Metodologia de vendas, por exemplo, é uma abordagem sistemática para uma atividade que, desde a antiguidade, muita gente aprendeu na prática. Com treinamento é mais ou menos assim. Que treinamento […]
Leia mais...Avaliação de desempenho em vendas e resultado são coisas diferentes
Na hora da avaliação de desempenho do time de vendas, é preciso separar o que é desempenho do que é resultado. A teoria: “se você não fizer a meta de vendas por 3 meses seguidos, seu emprego correrá risco”. A prática: As empresas entregam seus números com 40% dos times de venda fazendo a meta […]
Leia mais...“Você é um cliente diferencial” (ou como praticar comunicação de impacto)
Ou: como não tentar enfeitar o discurso de vendas falando bobagens 90% das pessoas não atingem seus objetivos de comunicação. Isto quer dizer que quase todo mundo sai de uma reunião sem chegar onde queria, sem conquistar a vaga de emprego, sem fechar a venda ou qualquer outro objetivo que o valha. Isto não é […]
Leia mais...Planejamento de vendas e carteira: qual o melhor modelo?
Uma das decisões durante o planejamento de vendas é a organização do time de vendas. Atuar por territórios (carteira) ou priorizar tempo de resposta é uma das dúvidas mais frequentes. Existe uma questão recorrente em vendas que é a organização do time. A maior parte das organizações de vendas distribui a sua carteira de clientes […]
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