Recrutamento para o time de vendas é um dos principais desafios do gestor. Ter sempre gente boa no radar é essencial. A discussão de toda segunda-feira é o pipeline (funil de vendas) e o forecast (previsão de vendas). É quase um lugar comum, uma religião em vendas. Faz-se o alinhamento semanal e todos partem para a […]
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Escrito a convite da SalesTalent por Macario Moraes, fundador da Salesim. O Inside Sales surgiu da mudança na forma de comprar por pessoas físicas e jurídicas ocorrida nos últimos anos. Com a internet novos modelos de vendas passaram a ser desenvolvidos para atender a este novo perfil de consumo. Isto tem a ver com qualidade da […]
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