Metodologia de vendas é um assunto ainda bastante discutido e que gera muita frustração na implementação. Por que isso acontece? A maior parte das correntes diz que a metodologia de vendas baseada em solution selling foi criada na década de 1970 mas se expandiu de verdade nos anos 1980 na Xerox. A ideia era bem […]
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Porque alavancar suas vendas via canais continua tão ou mais importante que antes – só que de um jeito diferente Foi através das vendas via canais que a Revolução Industrial tomou forma. Afinal de contas, desde os primórdios, indústrias e artesãos produziam e comerciantes vendiam. Como em quase toda ruptura, os promotores de novas tecnologias […]
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O treinamento de vendas é uma questão sensível. Você sabe bem como é. Trocar ou adicionar novas pessoas ao time de vendas quase sempre gera transtorno. A maioria das empresas não têm um processo de treinamento de vendas estruturado e, não raro, o novo profissional chega à empresa, recebe uma carteira, o “catálogo” (sic) e […]
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