Segmento, logo vendo!
Porque segmentar é importante e como você pode começar agora É bem possível que o Descartes esteja me condenando pela licença poética no título deste post. De fato, segundo a história consolidada, o “cogito ergo sum” (penso, logo existo) surgiu em um momento que ele, duvidando da sua própria existência, estabeleceu esta relação de causa-efeito […]
Leia mais...5 mandamentos do treinamento de vendas que funciona
O que é essencial para você investir certo e ter retorno no treinamento de vendas do seu time Você já passou por isto. Sua empresa reserva um hotel, manda todo o time de vendas para lá e passa 1 ou 2 dias sabatinando conteúdo e mais conteúdo das mais variadas naturezas – dinâmica de grupo, […]
Leia mais...Vou ser substituído por um e-commerce
O e-commerce avança forte no B2B e acelera a necessidade de mudança no perfil do vendedor Uma hora ia chegar. E está chegando rápido, é verdade. Gigantes de software e tecnologia como SAP e Oracle e nacionais como VTEX e Vertis, estão voltando suas forças para acelerar a adoção do e-commerce em vendas B2B – e este movimento parece […]
Leia mais...As 5 características do Vendedor 4.0
Pois é: estamos vivendo a 4ª Revolução Industrial. Engraçado dizer isto, porque na escola nós apenas aprendemos sobre a primeira – aquela das máquinas a vapor na Europa. E isto muda completamente o papel do vendedor nas organizações. Quem trouxe esta definição foi o Klaus Schwab, fundador do Fórum Econômico Mundial. No fundo, as Revoluções […]
Leia mais...