Estratégia de vendas baseada em perguntas
A execução de uma estratégia de vendas consistente te muito a ver com ter perguntas. A investigação é um dos pontos cruciais da maioria das metodologias sérias de vendas (como SPIN, Challenger, Solution Selling e outros). Mas perguntar é uma arte – e depende de muita técnica para se traduzir na obtenção de informações úteis […]
Leia mais...4 pontos para você começar a “uberizar” suas vendas
Ao mesmo tempo que usa tecnologia de última geração, o Uber usa e consolida velhas e boas práticas de vendas Mais recentemente poucas coisas são tão faladas quando o “Customer Journey” ou o “Customer Experience”. Isto acontece porque os líderes das empresas estão percebendo que o cliente e consumidor estão começando a valorizar mais a […]
Leia mais...[Infográfico] O mapa da comunicação matadora
Comunicação tem a ver com estratégia, preparação e execução. Criamos este infográfico para te ajudar a se comunicar com efetividade e de forma matadora. Para baixar, clique com o botão direito sobre o infográfico e selecione “Salvar imagem como…”
Leia mais...Rápido e direto
5 dicas que vão transformar a forma como você conta suas histórias e atinge seus objetivos de comunicação “Era uma vez uma garota chamada Chapeuzinho Vermelho”. Você ouviu esta história várias vezes da sua infância. Era assim que a gente ouvia e contava histórias: do começo para o final, construindo uma ideia, uma sequência de […]
Leia mais...5 apps essenciais para produtividade em vendas
Se na década de 80 o Guia Quatro Rodas era o melhor amigo do profissional de vendas, hoje em dia o smartphone é esse companheirão. E nele estão os apps que aceleram a sua produtividade em vendas. Provavelmente você é como mais de 90% das pessoas e usa um smartphone powered by Android. Mas se […]
Leia mais...Final de 1º tempo: hora de revisar o desempenho de vendas
Final de trimestre, semestre e para alguns, de ano fiscal. Hora de revisar a estratégia, avaliar o que deu certo e o que não funcionou tão bem. Em algumas empresas isto se chama Reunião de Resultados, em multinacionais são os Business Reviews ou Quarterly Business Reviews (quando trimestrais). A estratégia de vendas vencedora é aquela […]
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