UNIVERSIDADE CORPORATIVA
Treinamentos online, webinars, palestras e workshops que permitem a nossos clientes estruturarem programas de Educação Continuada em Vendas para seus times e líderes de Vendas e Marketing.
PROBLEMAS ENFRENTADOS PELAS ÁREAS DE TREINAMENTO
- Desafio em manter o alinhamento estratégico e o nível de conhecimento homogêneo
- Redução despesas de viagens e estadias
- Poucos profissionais são encaminhados para treinamentos
- Necessidade de aplicação prática imediata
- MBAs com conteúdo útil, mas muito generalista
- Turnover importante nas equipes de vendas
- Período longo para começar a produzir após a contratação.
COMPETÊNCIAS BÁSICAS DE UM PROFISSIONAL DE VENDAS
Os profissionais de vendas têm formações e origens diferentes. Isso faz com que as equipes atuem de forma heterogênea e tenham dificuldades em padronizar processos, reportes e consolidação dos resultados.
Técnicas de apresentação e abordagem
Técnicas de negociação e persuasão
Metodologia e organização em vendas
OS DIFERENTES PAPEIS NAS EQUIPES DE VENDAS
Com essa base devidamente equalizada podemos disponibilizar conteúdos específicos para os diversos papeis desempenhados em vendas que possuem perfis distintos e necessidades diferentes:
Gestor de vendas
Executivo de contas
Pré-vendas
Inside sales
Operações de vendas
COMO COBRIR TODO O CONTEÚDO PARA TODOS
A cada ano enfrentamos os desafios de redução de orçamento para eventos, viagens e treinamentos presenciais.
Temos duas alternativas: reduzirmos os treinamentos ou criarmos alternativas para viabilizá-los.
Por isso adotamos as metodologias mais utilizadas no Vale do Silício baseadas no conceito de Blended Learning.
Treinamentos presenciais + Webinars + e-learning (sustentação)
Com esse mix podemos implementar o conceito de Educação Continuada em empresas em crescimento como fazem as de ponta como Microsoft, IBM, SAP, LinkedIn e Facebook.
Qual o seu perfil?
Sou Vendedor
E estou preocupado com meu desenvolvimento para vender mais e melhorar minha empregabilidade no mercado.
Sou Gestor de Vendas
E preciso garantir que o meu time estará preparado para entregar as metas de vendas deste e dos próximos anos.
Sou de RH
E estou apoiando a liderança de vendas no treinamento e desenvolvimento do time de vendas.