Aqui você encontra posts sobre gestão de pessoas no blog Aceleração de Vendas.
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A grande maioria das empresas que têm o CRM implantado não estão satisfeitas com o resultado ou subutilizam a ferramenta. Pior para os fabricantes que estão no topo, pois se não vou implantar direito mesmo, é melhor que seja uma solução mais barata. Vou aqui compartilhar com você o que normalmente encontramos em nossos clientes. […]
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Um assunto que várias empresas ainda deixam passar em branco é o kick-off de vendas – que muita gente também conhece como convenção de vendas. É possível que você já tenha participado como audiência, palestrante ou nos dois papéis e sabe como é trabalhoso estruturar um kick-off realmente impactante. Mas qual é o efetivo papel […]
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Recrutamento para o time de vendas é um dos principais desafios do gestor. Ter sempre gente boa no radar é essencial. A discussão de toda segunda-feira é o pipeline (funil de vendas) e o forecast (previsão de vendas). É quase um lugar comum, uma religião em vendas. Faz-se o alinhamento semanal e todos partem para a […]
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